توحيد السعر والوزن ونقطة التسليم

يعرض مشترٍ 18 وحدة نقدية للصندوق، ويعرض آخر 2.1 وحدة للكيلوغرام. أيهما أفضل؟ لا جواب قبل معرفة الوزن الصافي للصندوق، ودرجة المنتج، ومكان التسليم، ومن يتحمل العبوة والنقل والفاقد، وموعد الدفع. «سعر أعلى» قد يعني مبلغًا إجماليًا أكبر مع كمية أقل قابلة للبيع أو تكلفة خدمة إضافية. مهمة الأخصائي تحويل العروض إلى أساس مشترك ثم بيان ما بقي غير قابل للمقارنة. لا نستخدم سعرًا جاريًا للسوق في هذا الدرس؛ كل مبلغ في الحالات افتراضي للتدريب.

ابدأ بتثبيت **وحدة السعر**: العملة لكل كيلوغرام صافٍ من درجة محددة في تاريخ محدد وعند نقطة تسليم واحدة. الصافي هو وزن المنتج دون العبوة، إذا كان العقد يسعّر المنتج وحده. أجرِ تحويلًا صريحًا بدل استخدام متوسط غير مثبت. إذا كان الصندوق يحمل 10 كغ صافية، فسعر 18 للصندوق يساوي 18÷10=1.8 لكل كغ. وإذا كان الوزن المكتوب 10 كغ إجمالية تشمل صندوقًا يزن 0.5 كغ، فالمنتج 9.5 كغ، والسعر 18÷9.5≈1.895 لكل كغ من المنتج. اختلاف المقام وحده يغير المقارنة. افحص عينة وزن معقولة إن كانت الصناديق تتفاوت؛ لا تجعل ملصق العبوة بديلًا عن القياس.

افصل السعر المعلن عن **الصافي الواصل للمزرعة**. عرض يطلب من المزرعة النقل والتعبئة حتى مركز التجميع يمكن رده إلى نقطة باب المزرعة: احسب الإيراد المتوقع من الكمية المقبولة، ثم اطرح تكاليف النقل والتعبئة والعمولة والفاقد المتوقع الذي تتحمله المزرعة، واقسم على كمية البداية ذات الصلة. يجب أن يطابق البسط والمقام تدفق الكمية نفسه. لا تطرح تكلفة الشحن لكل كيلوغرام مباع من سعر محسوب لكل كيلوغرام محصود بلا تعديل الفاقد؛ هذا يخلط قاعدتين. ولا تعامل الفرق بين سعر المزرعة وسعر التجزئة كله ربح وسيط؛ الخدمات والفاقد والمخاطر والتكاليف تقع بين المرحلتين.

ثم افحص شروط الدرجة والدفع. قد يعلن مشترٍ سعرًا مرتفعًا للدرجة الممتازة ويرفض أو يخفض سعر الدرجة الثانية، بينما يدفع آخر سعرًا متوسطًا لكمية أكبر. إن كان العرض مؤجل الدفع، فلا توحده مع النقد الفوري بمجرد تغيير وحدة الوزن؛ سجّل أجل التحصيل ومخاطره، ثم استخدم تحليل التدفق النقدي في موضعه. هذه المقارنة خطوة أولى لا قرار تعاقدي؛ إذا غاب تعريف الدرجة أو تحمل الرفض، اطلبه قبل توصية البيع. اكتب في جدول المقارنة: الكمية المتوقعة لكل درجة، سعرها، نقطة التسليم، الخدمات التي تدفعها المزرعة، موعد الدفع، والصافي الناتج لكل وحدة بداية.