الطلب والتنبؤ والمواءمة

أسئلة المراجعة

خلاصة متكاملة: الطلب والتنبؤ والمواءمة

الطلب الحقيقي ليس دائمًا رقم المبيعات: انقطاع المخزون يحجب طلبًا محتملًا، والترويج قد يسحب مشتريات من فترة لاحقة. ابدأ بوسم الحدث ثم ابنِ خط أساس من فترات قابلة للمقارنة، ولا تنسب الفارق كله إلى سبب لم تثبته البيانات. مزيج المنتج والسعر والمكان والترويج يفسر تغير السوق، لكن إطلاق إصدار جديد قد ينقل مبيعات من القديم بدل زيادة الفئة. في التنبؤ افصل حجم الخطأ المطلق عن انحياز الأخطاء الموقعة واختبر طريقة بسيطة على فترات لم تستخدم في ضبطها. تصل هذه النتائج إلى اجتماع المبيعات والعمليات: اجمع الطلب والطاقة والمخزون الافتتاحي والمخزون الختامي المطلوب في أفق واحد، ثم احسب فجوة الإمداد. قارِن العمل الإضافي والتعهيد أو تأجيل التسليم وفق السعة والمواد والجودة والكلفة. إذا كان الحل الأرخص غير ممكن بسبب مادة مفقودة، لا يصبح خطة. تطبيق متكامل: عند طلب 800 وطاقة 700 وبداية 100 وحد نهائي 40، المتاح 760 والفجوة 40؛ يلزم قرار معتمد يذكر الافتراضات ومتى ستراجع.

أسئلة المراجعة

اختبر فهمك بهذه الأسئلة. التصحيح وحفظ النتائج متاحان بعد إنشاء حساب مجاني.

  1. السؤال 1كانت مبيعات ربع مماثل 120 وحدة، ويستخدم المخطط نموًا مبدئيًا 10%. في الربع الحالي باع 90 مع نفاد المخزون خمسة أيام. أي استنتاج أدق قبل تعديل التنبؤ؟
  2. السؤال 2باع الإصدار القديم 500 شهريًا قبل طرح إصدار جديد. بعد الطرح باع القديم 380 والجديد 170 مع ثبات السعر والقنوات. ما الزيادة الصافية المرصودة في مبيعات الفئة؟
  3. السؤال 3في اختبار زمني صحيح لفترتين كانت أخطاء التنبؤ الساذج +10 و+10، وأخطاء متوسط ثلاث فترات +20 و+20 (الخطأ = الفعلي − المتوقع). ما القرار المدعوم؟
  4. السؤال 4الطلب 1,200، السعة 1,000، مخزون أول الشهر 150، والاحتياطي المطلوب آخره 50. تتوفر 100 وحدة عمل إضافي بتكلفة 8 للوحدة بشرط توافر المادة والجودة. أي حزمة قرار تصلح لاجتماع التسوية؟